Сначала я составляю список товаров, которые мне интересны. Казалось бы, что тут сложного, но у многих возникают трудности на этом этапе, и они начинают тормозить. Тут главное правило: «Не думать о проблемах пятого этапа, находясь на первом».
Выписываю большой список примерно из 50 товаров и после этого приступаю к анализу.
Этап 2. Проверка денежного потенциала ниши.
На этом этапе с помощью сервиса аналитики я оцениваю объёмы рынка по каждому товару и могу спрогнозировать, на какие обороты я смогу рассчитывать в данной нише. Тут есть свои особенности и ключевые моменты, на которые нужно обращать особое внимание. Зная, на что смотреть, здесь я отсекаю самые большие риски. Товары, которые выдерживают этот этап, проходят дальше, а те, что не проходят, я убираю из списка.
Есть 3 ключевых и 10 неключевых критериев, которым должен соответствовать товар. Каждый из этих критериев можно отследить по определённым индикаторам через сервис аналитики.
Если товар не проходит хотя бы по одному критическому критерию, я его убираю из списка, если же проходит по критическим, но не проходит по некритическим, оставляю, чтобы подумать. Ну, а если товар проходит по всем критериям, то тогда уже понимаю, что я нашёл потенциально ходовой товар и с ним можно дальше работать.
Этап 3. Анализ по ключевым и неключевым критериям.
Есть 10 вопросов, на которые я должен ответить на этом этапе. При этом очень важно придерживаться 3 принципов конкурентного анализа:
— повторяющаяся закономерность,
— однотипные конкуренты,
— ошибка выжившего.
После проработки этого этапа по алгоритму я получаю чёткий портрет товаров, которые будут продаваться на маркетплейсе, и приступаю к заключительному этапу.
Этап 4. Конкурентный анализ.
Этап 5. Поиск поставщика.
Если я качественно выполню все предыдущие пункты, я прихожу к поставщикам уже с чётким пониманием, какой именно товар мне нужен. Это позволяет мне найти лучшего поставщика и получить у него лучшую цену и условия.