Что такое ниша на маркетплейсе? Это категория и тип продукции, которую вы будете продавать. В зависимости от ниши формируется спрос и прибыль продавца. Перед выходом на маркетплейсы необходимо проанализировать, насколько товар из ниши востребован, и нет ли слишком большой конкуренции.
Как выбрать направление (или категорию)
В первую очередь стоит определиться с тем, товары каких именно категорий вы будете продавать. Лучше всего остановиться на тех продуктах, что уже активно продаются онлайн. Перечислим ТОП ниш на маркетплейсах, актуальных для России:- одежда и аксессуары;
- товары для мам и детей;
- предметы для хобби и творчества;
- электроника (фото, видео, телефоны);
- товары для дома, сада, дачи;
- зоотовары и предметы для животных;
- игры;
- предметы для туризма.
Изучать товары нужно в той категории, с которой вы лично можете работать. Желательно хотя бы немного знать специфику ниши, а также прикинуть, что именно вы можете поставлять.
Какие товары рассматривать в первую очередь
Есть две характеристики, которые определяют товары, подходящие для продажи на маркетплейсах. Первая — это цена.Идеальная стоимость товара для новичка находится в пределах от 1200 до 1500 рублей. Это средняя сумма, с которой могут расстаться многие пользователи маркетплейсов без особого сожаления, а значит, у вас будет достаточно потенциальных покупателей. Кроме того, с 1200-1500 рублей можно получить приличную маржу, не теряя большую ее часть на логистике. Именно с выбора подходящей под цену продукции обычно начинается поиск ниши на маркетплейсе.
Вторая характеристика, на которую нужно обращать внимание — размер и вес товара. Не стоит начинать с негабаритных вещей. Проще всего доставлять товары до 50 см по каждой стороне и не более полутора килограммов весом. Слишком легкие вещи тоже не стоит продавать поначалу. Оптимальный вес — около килограмма. Такие размеры и показатели позволят без проблем найти подходящую упаковку и быстро доставить проданные вещи.
Как найти нишу внутри категории
Внутри каждой большой категории всегда есть свободные ниши на маркетплейсах. У всех маркетплейсов свои свободные ниши. Перечислим простые приемы, которые позволяют их обнаружить:- Сравнение с другими магазинами. Посмотрите на ходовые товары на ОЗОН, если планируете продавать на Wildberries. Ищите то, что находится в ТОПе и сравнивайте. Если нашли товар среди популярных на OZON, но не нашли на Wildberries, — вот он, хороший вариант.
- Анализ сезонности. Желательно, чтобы на ваши товары был спрос круглый год. С сезонной продукцией работать сложно.
- Изучение трендов. Тренд — это что-то новое, что еще пару дней назад популярностью не пользовалось, а тут вдруг получило бешеный интерес толпы. Из недавних трендов — спиннеры, поп-иты и прочие подобные игрушки. Если успеете подхватить тренд, заработаете очень много. Но опоздавшие обычно остаются в проигрыше.
Если вам кажется, что вы нашли подходящий товар, рекомендуем сделать анализ ниши на маркетплейсе в последний раз. Посмотрите, насколько велика конкуренция, есть ли известные бренды, как часто ищут товары такого плана в Яндекс.Вордстат. Можно использовать специализированный софт для анализа. Вам нужно убедиться, что товар достаточно востребован и интересен покупателю. Именно так — тщательно анализируя и проверяя результаты — вы сможете найти хорошую нишу и достичь успеха.