GlobalBlog

Что такое самовыкуп и зачем он нужен?

2022-07-18 14:53
Начиная работу на WB, многие сталкиваются с понятием самовыкупа. У новичков оно вызывает сложности и непонимание. Однако это один из самых эффективных инструментов, который позволяет справиться с конкурентами. Рассказываем как работают самовыкупы на Wildberries и что это такое.

Что такое самовыкупы

Самовыкупы на Wildberries — это система поднятия карточек товаров на первые позиции в рейтинге на сайте. Она предполагает, что вы сами выкупаете свой же товар, получаете его и оставляете положительный отзыв после заказа.
Для чего делаются самовыкупы:
  • получение положительных отзывов и хороших оценок;
  • повышение параметра «оборачиваемости» на Wildberries;
  • поддержание уровня продаж, что влияет на положение карточки в каталоге.
Заказать самовыкупы на Wildberries обычно решают, если нужно быстро продвинуть новый товар или просто выйти на маркетплейс и сделать хорошую прибыль.
Можно ли продавать без самовыкупов? Можно. Однако вы будете долго «раскручиваться», а может и вовсе останетесь на последних позициях в каталоге. О крупных заработках при таком раскладе мечтать не стоит.

Риски самовыкупов

Почему многие новички ищут информацию о том, как делать самовыкупы на Wildberries правильно? Дело в том, что маркетплейсы очень не любят продавцов, которые занимаются такими черными методами продвижения. Ведь покупатель никак не может определить, где настоящие отзывы, а где — те, что сделаны вами или посредником.
Рисков при самовыкупе два:
  1. Санкции от маркетплейса. Размер и строгость зависит от объемов и важности вашей компании для Wildberries. При плохом исходе можно получить блокировку магазина.
  2. Проблемы с посредником. Пытаясь обойти правила маркетплейса, большинство используют сервисы самовыкупа для Wildberries. Но нет гарантии, что, заказавший и получивший ваши товары посредник, выполнит все свои обязательства.
В целом самовыкупы — запрещенный прием. Но им пользуются практически все. Органический, внутренний трафик на Wildberries получить без них практически невозможно. А это значит, что и продаж не будет.

Какие товары продвигают через самовыкупы чаще всего

Существует несколько категорий продукции, которая лучше всего продвигается с помощью выкупы через посредников или самостоятельно. Перечислим их:
  • крупногабаритные товары. Для повышения рейтинга достаточно сделать одну-две покупки;
  • продукция, у которой в целом маленький спрос. Она тоже не требует больших бюджетов — можно сделать 3-4 заказа и подняться на первую страницу каталога;
  • товары с высокой маржинальностью. Их обычно выкупают, если планируется поддержать рейтинг магазина, повысить оборачиваемость (она влияет на показатели всех карточек, не только той, с которой вы работаете);
  • главные позиции в новом магазине. Покупатели чаще всего доверяют продавцу, у которого много покупают. Особенно это актуально для тех, кто занимается дорогими вещами, стоимостью порядка 5-10 тысяч;
  • товары в нише с высокой конкуренцией. Здесь самовыкупы должны делаться стабильно, эти расходы часто закладываются в маркетинговый бюджет. При определении затрат и расчете самовыкупов на Wildberries тут учитываются показатели конкурентов. Чем больше другие магазины зарабатывают на выбранной для продвижения позиции, тем выше затраты на выкуп и написание отзывов о товарах.
Практика показывает, что самовыкупы — эффективный инструмент, позволяющий значительно выиграть на фоне конкурентов. Однако нужно понимать возможные риски и учитывать, что задача требует стабильности. Пока у вас не будет постоянного потока клиентов, отказ от самовыкупов приведет к падению позиций. А значит, вы потратите деньги и время зря. Поэтому будьте внимательны и соблюдайте правила подобных способов продвижения. В этом случае вас ждет успех.