Особенности сезонных товаров
Праздничные, зимние, летние сезонные товары для продажи на маркетплейсах отличаются следующими характеристиками:- Сложность в прогнозировании. Никогда не угадаешь, «пойдет» сезонный товар или нет. Проблема не только в конкуренции, но и в трендах. Возьмем как пример новогодние украшения. В один год популярны звезды, в другой — шары, в третий — сосульки. Закупите не то, продать не сможете.
- Проблемы с реализацией. Основная проблема — большая конкуренция. Сезонные продажи приносят большие деньги, поэтому многие ими занимаются. Более того, для некоторых крупных бизнесов сезонные товары — единственный способ заработать значительно больше, чем обычно. Второй момент, который нужно учитывать, это ограниченный срок реализации. Особенно это касается праздничных товаров, которые начинают покупать за пару недель до праздника.
- Сложности с закупкой. Крайне важно закупить сезонные товары вовремя. Если вы опоздаете, то ниша уже будет занята конкурентами. Если купите раньше, скорее всего, не попадете в тренд, да и потратите лишние деньги на хранение. Объем закупки тоже нужно спрогнозировать, а это не так просто. Чаще всего, новички либо заказывают слишком мало товара и выходят из игры раньше, чем нужно, либо заказывают слишком много и теряют деньги.
Как можно понять, торговать сезонными товарами не так просто. И все же, на них зарабатывают, не так ли? Правда в том, что зарабатывать на них будет уж точно не новичок.
Жестокая реальность для новичков: сезонные товары не покупают!
Практика показывает, что новички, пришедшие с различными праздничными товарами, не зарабатывают почти ничего. Продажи у них штучные, окупаемость спорная. В лучшем случае, вы отработаете деньги, потраченные на закупку.Сезонные товары для продажи летом на маркетплейсах показывают себя немного лучше. То же самое и для зимних вещей. У них время спроса растягивается на несколько месяцев, поэтому можно успеть заказать партию, разместить, продать. С праздничными товарами нужно действовать молниеносно, т. к. сезон у них очень короткий.
Вещи, спрос на которые то падает, то увеличивается, — сложный товар, который требует быстрой реакции, бюджета на рекламу и определенного опыта. Да, некоторые зарабатывают на них большие деньги. Но, скорее всего, вы в эту категорию не попадете.
Кому стоит входить на рынок с сезонными товарами
Единственный вариант, когда сезонный товар стоит добавлять на маркетплейс, это если у вас уже есть бизнес, направленный на их продажу. К примеру, если вы продаете новогодние елки, то знаете, что, чаще всего, большая часть товара остается на следующий год, а с января до ноября у вас — мертвый сезон. С какой-то стороны вам даже выгодно хранить непроданную продукцию, т. к. за год она обычно дорожает.То есть, зная специфику конкретного товара и конкретного рынка, можно выходить с ним на маркетплейс. Если же вы прицельно идете на Wildberries продавать там что-нибудь, ищите то, на что есть стабильный спрос в течение всего года.
Итак, делаем вывод, что сезонные товары для продажи на маркетплейсах — самый плохой вариант для новичка. Непредсказуемые и сложные для продвижения, они, скорее всего, заставят вас потратить все деньги на закупку и рекламу, но при этом не принесут ожидаемых золотых гор. Поэтому рекомендуем начинать с чего-то более простого.
Что именно выбрать? Об этом мы писали в статье «Как выбрать подходящую нишу для маркетплейсов?». Она поможет определиться, с чего лучше зайти на Wildberries или Ozon. И именно так, действуя спокойно и размеренно, вы сможете добиться успеха.