Мы недавно писали статью о том, что очень важно, чтобы в работе на маркетплейсе была стабильность. Чем стабильнее вы работаете, тем лучше. Отсутствие стабильности — показатель для компании, чтобы не пускать ваши карточки в топ. Зачем продвигать компанию, товар у которой завтра закончится? Чтобы не вызывать таких негативных «эмоций» внутренних алгоритмов сайта, необходимо сразу правильно заявить о себе. И для этого важно рассчитать правильную партию товара.
Вам должно хватить товара на две недели
Идеальная партия тестового товара — такая, которую вы при хорошем раскладе сможете распродать за 2 недели. Скорее всего, реально вы продадите закупленную продукцию не через две недели, а через три или даже через месяц. Но вы должны рассчитывать на хороший сценарий и подготовиться к нему.Как определить, что товара хватит на две недели? Очень просто — по конкурентам
На маркетплейсе вы не одиноки, а статистика конкурентов вам, скорее всего, доступна. Если вы не можете найти ее на маркетплейсе, значит, используйте различные боты и анализаторы. Пользоваться ими просто: достаточно вставить в бот ссылку на товар конкурента, и вы сможете увидеть, сколько позиций он продал за последнее время. А дальше идет простая математика: прикидываете, сколько изделий нужно на 2 недели и заказываете.Совет! Обычно в сервисах статистики указывается количество товара, которое продается за месяц. Обращайте внимание на этот момент: вам нужно поделить число на 2. Идеальная партия должна продаваться за 2 недели, а не за 4.
Что делать, если бюджет маленький и денег не хватает?
Существует много ниш, куда можно войти с небольшим бюджетом. Изучайте конкурентов, сколько они продают. Считайте. Не забудьте учесть не только расходы на закупку, но и стоимость доставки, упаковки — она «съедает» приличную часть стартового бюджета. Если вам не хватает денег на продукцию из какой-то популярной ниши, начинайте с менее популярной. И так, пока не найдете нужное.Важно! Не забывайте, что нельзя продавать товар, который никому не интересен. Все-таки необходимо ориентироваться на более или менее востребованные продукты. Если вам не хватает бюджета на них, возможно, стоит задуматься о том, где найти деньги: привлечь инвестора, начать работу совместно с кем-то или даже подзаработать где-то дополнительно. Поиск начального капитала — важная задача для предпринимателя, не пренебрегайте ей.
Стоит ли закупать больше, если можете?
Вопрос о тестовой партии товара нередко задают не только из-за того, что нет денег, но и из-за нежелания купить лишний товар, который «не пойдет». Это в самом деле частая проблема, поэтому ответ на вопрос «Стоит ли закупать больше» — определенно «Нет».Поставщик может предложить вам выгодные условия на крупную партию, но что вы будете делать с ней, если не удастся выйти на первую страницу маркетплейса и найти своего покупателя? Лучше заявите в переговорах, что товар берется на тест, пообещайте крупные закупки в случае успеха и выбейте себе условия получше.
Надеемся, вам удалось прикинуть, какая тестовая партия товаров вам нужна, и найти поставщика, готового предложить необходимое количество продукции по разумной цене. А если нет, желаем удачи в поисках. Помните, что упорным всегда сопутствует успех!