Правило первое. Грамотно работаем с товаром
Что подразумевается под грамотной работой с товаров? Это выбор того, что вы будете продавать, оценка продукции и оформление карточки. Разберем каждый момент подробнее.Выбор товара
Прежде чем начинать продажи, необходимо определить, чем вы будете торговать. Необходимо, чтобы ваша продукция:- Была доступна вам же. Либо вы ее производите, либо — закупаете у поставщиков, которые готовы с вами работать.
- Была востребована. Если выберете товар, который никому не нужен, он не будет продаваться.
- Не требовала больших операционных расходов. Доставка, упаковка — все это деньги. Чем больше вы тратите их на такие мелочи, тем меньше зарабатываете.
Оценка — сколько будет стоить то, что вы продаете
В первую очередь необходимо рассчитать расходы на комиссию, логистику, упаковку. После анализа конкурентов и с учетом возможных скидок (их Wildberries проводит очень часто) можно выставлять цену. Причем ее нужно постоянно корректировать, ведь курс доллара меняется, да и ситуация в мире — тоже.Оформление карточки товара
Изучите конкурентов (особенно тех, у кого высокие продажи) и сделайте качественные фотографии своей продукции. Добавьте на фото призывы, инфографику и другой ричконтент. Придумайте фишки, которые будут отличать ваши фотографии от других. И, конечно, не забудьте заполнить теги и описание. Они помогают искать ваш товар на сайте. Никто не купит продукцию, которую не видит в каталоге!Правило второе. Правильно организуем внутреннюю кухню
Продумайте поставки, хранение продукции на своем складе, если используете его, регулярность перевозок товаров на склад и т. д. Чем стабильнее вы работаете, тем выше рейтинг в системе. Если не знаете, с какими трудностями можете столкнуться, посоветуйтесь с другими продавцами (мы уже писали материал про каналы в Telegram, где можно найти единомышленников). Клиент этого не видит, но у вас все должно работать как часы.Стабильность — главная «фишка» успешных продавцов. Они часто не «выстреливают», а двигаются мало-помалу от первых продаж до миллионных заработков.
Правило третье. Используем приемы маркетинга
Маркетологи не просто так зарабатывают огромные деньги. Различные приемы позволят вам быть более успешным в своем деле и продавать лучше, быстрее, больше. Очевидные приемы, которые нужно использовать:- регулярный анализ конкурентов. Вы должны быть не хуже, чем они, а лучше, если вы будете предлагать больше бонусов и ниже цену. Или иметь другие преимущества;
- участие в акциях, которые проводит Wildberries. Это сильно поднимает ваш рейтинг внутри системы;
- привлечение людей из других источников;
- настройка контекстной рекламы, а также внутренней рекламы маркетплейса;
- SEO-оптимизация карточек с учетом текущих требований и др.
Также очень сильно помогает работать с карточкой — отвечать на вопросы покупателей (желательно, не стандартными фразами), предлагать бонусы за отзывы и т. д. Также не забывайте про анализ конкурентов. Мы уже об этом говорили и еще раз повторим, если не знаете, кто ваши конкуренты, не сможете их обойти.
Соблюдая эти простые правила, вы сможете успешно продавать на маркетплейсах множество товаров. А стабильность сделает из вас бизнесмена, способного заработать огромные деньги без особого труда.