На Ozon и Wildberries множество продавцов, но почему-то одни успешны, а другие — не очень. Что же отличает тех, кто отлично справляется с продажами, и тех, кто плетется в конце? Давайте разбираться!
Правило первое. Грамотно работаем с товаром
Что подразумевается под грамотной работой с товаров? Это выбор того, что вы будете продавать, оценка продукции и оформление карточки. Разберем каждый момент подробнее.
Выбор товара
Прежде чем начинать продажи, необходимо определить, чем вы будете торговать. Необходимо, чтобы ваша продукция:
Была доступна вам же. Либо вы ее производите, либо — закупаете у поставщиков, которые готовы с вами работать.
Была востребована. Если выберете товар, который никому не нужен, он не будет продаваться.
Не требовала больших операционных расходов. Доставка, упаковка — все это деньги. Чем больше вы тратите их на такие мелочи, тем меньше зарабатываете.
Как правило, сначала отбираются несколько товаров, потом делается анализ конкурентов. После этого выбирается наиболее актуальный продукт.
Оценка — сколько будет стоить то, что вы продаете
В первую очередь необходимо рассчитать расходы на комиссию, логистику, упаковку. После анализа конкурентов и с учетом возможных скидок (их Wildberries проводит очень часто) можно выставлять цену. Причем ее нужно постоянно корректировать, ведь курс доллара меняется, да и ситуация в мире — тоже.
Оформление карточки товара
Изучите конкурентов (особенно тех, у кого высокие продажи) и сделайте качественные фотографии своей продукции. Добавьте на фото призывы, инфографику и другой ричконтент. Придумайте фишки, которые будут отличать ваши фотографии от других. И, конечно, не забудьте заполнить теги и описание. Они помогают искать ваш товар на сайте. Никто не купит продукцию, которую не видит в каталоге!
Правило второе. Правильно организуем внутреннюю кухню
Продумайте поставки, хранение продукции на своем складе, если используете его, регулярность перевозок товаров на склад и т. д. Чем стабильнее вы работаете, тем выше рейтинг в системе. Если не знаете, с какими трудностями можете столкнуться, посоветуйтесь с другими продавцами (мы уже писали материал про каналы в Telegram, где можно найти единомышленников). Клиент этого не видит, но у вас все должно работать как часы.
Стабильность — главная «фишка» успешных продавцов. Они часто не «выстреливают», а двигаются мало-помалу от первых продаж до миллионных заработков.
Правило третье. Используем приемы маркетинга
Маркетологи не просто так зарабатывают огромные деньги. Различные приемы позволят вам быть более успешным в своем деле и продавать лучше, быстрее, больше. Очевидные приемы, которые нужно использовать:
регулярный анализ конкурентов. Вы должны быть не хуже, чем они, а лучше, если вы будете предлагать больше бонусов и ниже цену. Или иметь другие преимущества;
участие в акциях, которые проводит Wildberries. Это сильно поднимает ваш рейтинг внутри системы;
привлечение людей из других источников;
настройка контекстной рекламы, а также внутренней рекламы маркетплейса;
SEO-оптимизация карточек с учетом текущих требований и др.
Также очень сильно помогает работать с карточкой — отвечать на вопросы покупателей (желательно, не стандартными фразами), предлагать бонусы за отзывы и т. д. Также не забывайте про анализ конкурентов. Мы уже об этом говорили и еще раз повторим, если не знаете, кто ваши конкуренты, не сможете их обойти.
Соблюдая эти простые правила, вы сможете успешно продавать на маркетплейсах множество товаров. А стабильность сделает из вас бизнесмена, способного заработать огромные деньги без особого труда.